首页 科技正文

衢州学院论坛:疫情下800万保险经纪人:卖不过互联网平台,为保底薪自掏腰包

admin 科技 2021-08-15 209 1

期待的“开门红”刚一开始,就戛然而止了。

林潇去年12月入行保险业,预想中的规划,是年初多签点单子。

这是保险代理人的重要销售节点,很多人年底拿到分红、年终奖,有钱来配置投资产品,签单量好的时候,“开门红”能持续到3月份。但新冠疫情突然袭来,一切都变得不一样了。

面聊是不可能了,只能转至线上交流,林潇明显觉得,与客户很难建立信任感,隔着网络屏幕很难“一锤定音”。

疫情同样让更多人有了主动购买保险的意识,想咨询购买的客户接连不断,互联网保险平台呈现出另一番模样:滴滴近日拿下互联网保险牌照,慧择保险在疫情期间赴美上市,众安保险、水滴保险均创下销售新高,BATJ、苏宁、小米等流量公司,也早已入场布局。

疫情下卖保险,在烫手山芋和香饽饽间来回切换。


800万人遇上“黑天鹅”


整个春节,林潇都混在宝妈群里,这里成为她获客的主要渠道。

“每天不停私聊这些宝妈们,她们很关心保险,问题很多,但最后都没消息了。”

按照正常的节奏,林潇会约客户在线下见面,细致耐心地讲解保险产品,但疫情来了,所有线下的活动都必须暂停。

2个月的时间,林潇聊了几十位客户,却只卖出了10份单价不高的医疗险。

“相对于线下面谈,线上信任度更难。但销售都是拼概率的,线上经营如果做的好,潜在客户基数大,成单率即使不高,业绩也会做的不错。”林潇对「电商在线」说。

为了扩大基数,林潇除了泡在各种宝妈群里,还要自己学习录短视频,用最通俗易懂的语言介绍保险。

截至目前,全国的保险代理人数量近800万,他们目前和林潇一样,都只能在互联网上搜寻合适的客户。



Sammi的落差很大,她在香港销售保险4年了,按照惯例,她这个时候应该忙的热火朝天。

近几年赴港购买保险的大陆客络绎不绝,疫情爆发后,来往的人数骤减,3月初的数据显示,内地到香港的游客只有1000人左右。

这让Sammi的工作几乎停摆,很多线上聊得不错的客户没办法来到香港签单,疫情也让客户的投资更为谨慎。

“平时赴港签单的客户,有的保费能够达到百万,但现在即使几万的小单,我也觉得很珍惜了。”Sammi对「电商在线」坦言。

客户们开始变得精打细算起来,汇率差价等问题都成了签约的门槛。

“有一个客户本来要签约一款20万保费的产品,一直纠结在几千元的汇率差价上,后来我给补上了,就当自己少赚点佣金吧。”

她所在的团队共有1000多名代理,承担着公司业绩的大头,主要客户都是来自内地的高净值人群。“去年每个月我们团队的平均保费能做一个亿,但今年只有2000多万,现在整个团队压力很大,大家都在尝试转向本地市场。”

,

Sunbet

Sunbet www.lyjjhtls.com Sunbet是Sunbet的官方网站。Sunbt官网有你喜欢的Sunbet、申博APP下载、Sunbet最新网址、Sunbet管理网最新网址等。

版权声明

本文仅代表作者观点,
不代表本站Allbet的立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

评论

精彩评论
  • 2021-08-15 00:06:57

    两人又谈到,家长在特性上的差别,怎样影响管束效果与亲子关联,何基佑示意︰「有人会有种错觉,以为家长特性太主导,跟小朋友的关联会不好,现实未必云云,若然拿捏得好,纵然家长有许多礼貌要小朋友恪守,小朋友也会很爱家长」。罗敏庄又分享,本身成为母亲后的最大改变和得着,以及跟丈夫陈国邦的管束形式等等。作者三观很好